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一批药企销售费用暴涨

   2019-09-09 22:08 来源:赛柏蓝 编辑:阿妮娅

以总数304家医药企业计算,共有30家药企的销售费用占比超过50%,医药行业的总体销售费用率上升至32.67%,总计达1361亿元,创8年新高。在财政部“穿透式”查账之下,仍有不少药企的销售费用不降反增……

       以总数304家医药企业计算,共有30家药企的销售费用占比超过50%,医药行业的总体销售费用率上升至32.67%,总计达1361亿元,创8年新高。在财政部“穿透式”查账之下,仍有不少药企的销售费用不降反增……

     ▍最新数据,30家药企销售费用超50%

     近日,权威媒体券商中国公布了一组统计数据:已有304家医药企业公布半年报,其披露的销售费用,同比去年增长17.64%,总计达1361.53亿元。

     据了解,2019年中期,生物医药行业平均每家企业的销售费用为5.3亿元,有7家生物医药企业的销售费用在30亿元以上,30家企业的营业收入有一半为销售费用。

     券商中国同时表示:35家企业的销售费用率在30%~39%之间,33家生物医药企业的销售费率在40%~49%之间,30家企业的销售费用率在50%以上。

     也就是说,以总数304家医药企业计算,共有32%的企业销售率在30%以上,医药行业的总体销售费用率上升至32.67%,创8年新高。其中,中药、化药的销售费用较高,生物澳门十大娱乐网址大全企业的销售费用处于行业平均水平。

     总体来说,2019年仍然维持了2018年的趋势。

     有研究机构根据药企2018年年报统计,A股上市的293家医药生物企业中,有34家企业的销售费用占营收比超过50%,有15家为中药企业。

     但需要注意的是,之前财务部联合医保局对77家药企查账,根据财政部要求,此次检查的内容包括药企遵守会计法律法规、财务会计制度、内部控制规范等情况,还包括药企费用、成本、收入的真实性。尤其是销售费用真实性、成本真实性、收入的真实性、销售返点回扣等其他问题。

     在此番“穿透式查账”下,药企的销售费用仍然保持增长,这种现象值得大家思考和反思。

      ▍药企,销售费用高企的无奈

       首先,由上文数据可知,药企的销售费用相对较高,与其当前面临的环境有关。

       以中药注射剂企业为例,有企业在半年报中表示:DRGs的推行和国家卫健委公布的《第一批国家重点监控合理用药澳门十大娱乐网址大全目录》,且明确了未取得中医药培训资格的普通西医不再具备中成药处方权,这一定程度上对中药注射剂的销售造成影响,医药生产企业产品在医院终端的用量及销量受到抑制。

       对此,企业会充分运用主导产品的基础,不断通过学术推广提升品牌影响力,巩固存量市场份额,拓宽渠道、突破增量。

       某种程度上,因为主导产品受限,为了挽救业绩日益下滑的态势,很多中药注射剂企业不得不加大营销力度,从而使销售费用上涨。

       其次,药企销售费用上涨的另一原因是回扣营销,这一模式并未得到彻底的改变。学者顾华晔等人曾在文章《药企销售费用推高药价现象浅析》中表示,销售费用高企的原因之一是公立医疗机构双向垄断,医生收入大多来自澳门十大娱乐网址大全回扣。

       资料显示,公立医疗机构垄断了澳门十大娱乐网址大全零售市场,有70%以上的澳门十大娱乐网址大全通过医院销售。在目前“以药养医”的体制下,医生的工资收入普遍偏低,其总体收入的一半以上来自于澳门十大娱乐网址大全提成回扣,这就导致医生不得不大处方、过度用药,推进了药价虚高、药物滥用等一系列严重问题,这也无形中使药企的销售费用不断提高。

       此外,两票制,原本是为了减少流通环节,优化澳门十大娱乐网址大全购销秩序,但反而使药企的销售费用不降反增。

       北京鼎臣医药管理咨询中心创始人史立臣曾对中国证券报表示,“原来多票制时,很多商业环节可以解决高开问题,甚至一些环节可以实行半高开,但是两票制后,药企基本都是高开高返了,所以,营销费用自然上涨。”

       换言之,为了应对两票制,药企普遍采用高价开票,底价结算的方式,来获取差额,这些资金一部分缴税,一部分给了经销商——但经销商必须提供合法的票据来冲账。

       原先代理商承担的市场推广费,转由药企承担,这造成了药企销售费用的一路上涨。

       ▍4+7,又一利器

       作为国家层面的首个带量采购方案,已通过仿澳门十大娱乐网址大全一致性评价的国产仿澳门十大娱乐网址大全以价或达标降幅中标,完全压缩了中间的营销流通环节,真正以地板价实现以量换价,是降低虚高药价的又一利器。

       带量采购的本质是“以量换价”,很多中标企业会通过缩减销售岗位以及代理商的方式来降低成本,且重新调整销售策略来应对长远发展的态势。

       对中标企业来说,“带金销售”的环境逐步进化,通过一致性评价的产品推广和销售成本结构将发生变化,中标企业可以借此机会重构营销模式。

       但2019年上半年,4+7的市场仅限11个试点城市,影响有限。

       但今年9月份,4+7已经全面升级——正式扩面全国,范围扩大,时间延长,玩家增多,凡是符合条件的药企均可申报,中标药企可以抢占更大的市场空间,压缩非中标企业的市场份额。

       有数据显示,按“4+7”中选价格(单片/支/袋)进行粗略测算,本次集中采购累计澳门十大娱乐网址大全采购金额为121亿元,与原来传统的采购方式相比,预计累计节约625亿元,这部分资金或会体现在企业的销售构成和变化上。

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