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医药代表 选个好岗过中秋

   2019-09-09 22:05 来源:赛柏蓝 编辑:Joe

今年国家政策频出,很多产品的市场结构都重塑了,以前很牛的产品今年可能就不行了,比如各种辅助药。以前一般的产品可能明年就牛了,因为进医保了。

        今年国家政策频出,很多产品的市场结构都重塑了,以前很牛的产品今年可能就不行了,比如各种辅助药。以前一般的产品可能明年就牛了,因为进医保了。可能今年很难过的产品明年就直接挂了,因为明年带量采购全国实施了……

       政策和市场环境在剧烈变化,作为医药代表的大家,怎么选择一个好的产品岗位,在大浪潮里生存,这就是个技术活。以下是笔者对于各类产品的市场前景分析,以供大家参考。

       1. 辅助药

       目前市场上辅助药大部分都是大包的产品,这我不多说了,毕竟从厂家做回大包干的人还是少数。但还是有些产品是厂家的,这类产品选择岗位的时候一定要慎重。

       比如这次医保被踢出去的品种中,有很多是重点监控目录的,像复星医药(小牛血清去蛋白、前列地尔)、石药集团(奥拉西坦)、双鹭药业(复合辅酶、胸腺五肽)、中国生物澳门十大娱乐网址大全(前列地尔)、舒泰神/丽珠集团(鼠神经生长因子)。

       这里的一些岗位,以前是好岗,但现在如果再遇到,笔者建议要慎重一些。

       2. 医保高价药

       这次医保目录,一些特药也进来了,例如风湿领域的西安杨森的戈利木、罗氏的雅美罗,进了医保虽然大幅降价,但价格还是相对来说比较贵。

       所以,高价药进医保就要辩证的来看,一是考虑当地的医保情况,二是考虑药占比。如果医保情况好,药占比松,那么就等着起飞吧.....

       反之,进了医保就是累赘,因为没人敢用了,不是医保超标就是药占比超标,反而不如之前不进医保。所以,高价药进医保是个机会,但要综合考虑!

       3. 没进医保的特肿药

       特肿药没进医保不一定是坏事。但如果你的竞品众多,能进医保。

       原本很多特肿药是直接院外销售,如果大家都不进医保,起码还在一个起跑线上。拼的就是疗效和价格,以及企业的政策和资源。

       比如现在众所周知的PD-1,虽然市场竞争激烈,但由于这次没有企业进医保,大家的竞争格局并没有变化。一旦有一家PD-1进医保了,那么其他企业就难了,市场格局会发生很大的变化。

       笔者了解到,有一些之前没进医保的外企独苗品种,譬如默沙东和AZ联合研制的利普卓,默沙东和卫材联合研制的仑乏替尼(怎么哪都有M司),这都是同类产品中的独苗,没什么竞品,没进医保其实也没关系,市场依然比较好做(这次这两个产品都进谈判目录了,看看谈的怎么样,也许明年医保见)。

       4. 院外产品

       我一直认为,院外产品是一个虚假繁荣的市场。很多做院外的厂家都说以后处方会外流,很多产品都进不了医院,但有企业政策扶持,以后能流出来。很多企业都鼓吹此言论,并以特肿药为例子,说卖的很好。

       但是他们忽略了一个问题,特肿药和普药面临的市场环境有着本质的区别。普药,价格一般,国产进口竞品一车。

       现在特肿药价格高,研发难度高,首先能仿制的国产企业就少;其次,受药占比影响,进院意愿很弱,基本都是DTP药房模式。一个是进不去,一个是不愿意进,两者有着本质的区别。

       所以说,目前院外模式更适合特肿药,不适合普药。在国家医疗改革政策齐头并进的时代,医疗回归治疗本质,客户很少会在院内有同类产品的情况下,推荐患者去院外购药,一旦被患者投诉了,很难自圆其说。

       5. 国产独苗

       谁都想找个像赫赛汀那样没有竞品的产品, 如果是国产的,那就更棒了。

       国企里这种产品很少,而且有的话也基本集中在创新药这一领域。所以对于国企这一块,不看进口产品,国产的独苗产品更好。

       比如风湿领域的益赛普,虽然有国产竞品,但完全没有竞争力,和没有差不多,剩下的就是进口的修美乐、类克、雅美罗、尚杰这类的,竞争优势还是很大的,目前市场份额也是第一。

       还有齐鲁生产的硼替佐米(之前豪森的是首仿),这个虽然算不上独苗,但硼替佐米的市场容量够大,有很大的潜力。

       然后就是复宏汉霖的利妥昔,仿制的罗氏的利妥昔,要知道这是罗氏三驾马车之一。它们作为今年上市且唯一的国产仿制品,未来市场空间很大。刚上市,激励政策也应该不错。

       笔者是单纯从产品层面分析的,如果想看岗位好不好还要结合企业的指标压力,当地的市场情况综合来看。

       6. 外资独苗

       外企的研发实力大家是有目共睹的。这里我给大家先容几个外资独苗产品,比如目前的罗氏的赫赛汀和帕捷特,虽然三生的赫赛汀仿制品可能未来上市,但目前来看赫赛汀还是高枕无忧的,其疗效被广为认可,同时价格都已经下调到7600元,还医保报销。

       我觉得即使三生的国产赫赛汀上市了,也不一定能撼动罗氏赫赛汀的地位,罗氏赫赛汀团队的战斗力我是知道的(除非三生给挖走,哈哈哈)。

       除了赫赛汀,罗氏还有帕捷特,这又是一个独苗神药,而且罗氏在推赫赛汀+帕捷特的双靶治疗,捆绑在一起。即使国产赫赛汀上市,这个销售策略也是对国产赫赛汀极大的阻碍(要不三生再来个国产帕捷特吧)。

       卫材和默沙东联合生产的仑乏替尼、西安杨森的伊布替尼、AZ和默沙东联合生产的奥拉帕利都是目前在本领域的独苗,产品都是独一无二的存在,剩下的就看企业的指标了。

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